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精品车店

夹在凤凰永久之间的Specialized店 在四线城市竟越卖越好

乌兰浩特,一个坐落于大兴安岭南麓的四线城市,属内蒙古自治区兴安盟。在这北方小城里,所有自行车店都集中在一条大街上。你也许想不到,一家Specialized车店已经在这里经营了五年,这里也有老百姓愿意花上万元仅仅买一辆无动力的自行车。

祝春鹤,土生土长的内蒙小伙,是这家Specialized店的主人。经营车店对他来说是传承一份家族生意。

Specialized专卖店,内蒙古,乌兰浩特,闪电自行车

车店随市场发展而发展

祝春鹤的母亲年轻时在五金公司工作,销售自行车、电视、手表这些那个年代的“大件”商品。后来五金公司黄了,他母亲需要另谋生路,这个勇敢的女人自己跑到天津找自行车厂家谈代理。天津作为北方最大的自行车产业集群地,似乎空气中都散发着“机会”的味道。

1995年,祝春鹤的母亲开始以正规代理的身份在乌兰浩特销售飞马牌自行车。“那个时候卖一辆自行车就赚几块钱,”祝春鹤回忆道。

打开市场需要一定的过程,慢慢地,消费者也开始认品牌。祝春鹤一家陆续开始代理红旗、永久、凤凰这些经典品牌,后于2003年开始接触雷克斯。

“直到2008年,市场才开始一点一点接受中高端自行车。从2008年到2013年,整个乌兰浩特骑行圈都充斥着我家销售的雷克斯自行车。”祝春鹤内心挺自豪。

可惜后来,雷克斯不再发展内销市场,销量逐渐下滑。2013年,祝春鹤从大学毕业,由于在自己的骑行经历中对Specialized产生了深深的好感,就在看到威尼斯人网上娱乐发布的Specialized经销商招募信息后,联系内蒙古大区总代成为了一名授权经销商。

Specialized专卖店,内蒙古,乌兰浩特,闪电自行车

最初连赔三年

对乌兰浩特这样的小城来说,市场发展要比东南沿海城市慢上几个节拍。

“第一年卖Specialized的时候,我们整个市场都没有人认识这是什么品牌,品牌档次过高导致我们连续三年赔本。”

为了打响名气,祝春鹤想了个办法:“在一场当地政府组织的自行车比赛,我从哈尔滨找来几个骑Specialized的车友,直接全拿第一,一下子让大家意识到原来Specialized是高端东西。”

后来,他又在一场强度更大的比赛依法炮制,车友将赛场见闻口耳相传,又取得了很好的宣传效果。

除此之外,祝春鹤亲自带大伙儿频繁骑游,每天晚上还组织夜骑活动,一点一滴地把骑行氛围发展起来。祝春鹤不仅是店长,还是领队、技师、销售,技术靠自学,一个人担起了整家Specialized店的担子。他去健身房里派传单,零首付贷款的购车活动,但这些方法都不比带活动的效果明显。“有活动才能零距离接触骑友。”

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苦尽甘来

有付出就有收获,祝春鹤如今越来越有信心:“我感觉今年骑车的人比往年都要多,挺多人也开始转型玩公路车,我们Specialized今年的销量比过去增长了30%。到2020年,市场应该会有个高潮。”

如今,祝春鹤还在Specialized店里卖起了JAVA,而他父亲主理凤凰专卖店,母亲主理永久专卖店,三家店挨着开。

Specialized专卖店,内蒙古,乌兰浩特,闪电自行车

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尽管过程很艰辛,尽管目前Specialized在他们店的销售业绩没有永久和凤凰高,但祝春鹤坚持认为品牌需要用时间去培养,他坚信Specialized在当地的业绩未来会超越捷安特和美利达。这两年,有注重健康和品质的骑友愿意花上万元买自行车时,他们就会想到Specialized。

责任编辑:Alexa

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  • 热门评论
  • St.lucifero 2018-06-27 18:52

    这可能是国内最简陋的闪电店

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    • wangyuimg 2018-06-29 16:14

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  • 舒米啊 2018-06-27 19:02

    这种比赛全拿第一就能让人感觉这是高端东西了吗

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    • M.A.S.S. 2018-06-27 19:42

      想想这个领奖台全是闪电的情况下,对于吃瓜群众的影响会多大

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    • Lico 2018-06-27 22:17

      哎哟,这酸味都冒出屏幕了

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    • 妖妖妖妖妖妖妖 2018-06-27 23:04

      硬吹

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  • duty3 2018-06-28 01:20

    内蒙不是人均GDP最高的省吗

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  • 叫我阿乐就好 2018-06-27 19:37

    请问天马乔老板玩美骑么,虐他就完了。

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  • kosol 2018-06-28 16:16

    哦,原来Specialized是高级货,...怎么在电视上的比赛没有看见有人骑“Specialized”呢?

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    • flyanemone 2018-06-28 20:11

      快步的装备不就是闪电吗

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    • 闪身掠过!
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      2018-06-29 11:21

      他故意的,比赛都是骑S-Works。

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    • kosol
      回复flyanemone
      2018-06-29 16:30

      比赛你见过多少回“Specialized”露面?一水S-WORKS,谁知它们的关系

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  • 老李单车 2018-07-04 09:25

    感觉,水分太多,哈哈哈哈 专业承接 网购自行车组装(包括电助力)、维修、保养业务 (区域范围:江西南昌市各区域), 解决各品牌厂家网售山地自行车的后顾之忧, 欢迎洽谈 老李单车13870985070(经营品牌山地自行车实体店10年)

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  • 徐州老肖 2018-07-03 10:07

    靠吹牛B吹出来的牌子,肯定越走越惨。

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  • 彩虹妹妹 2018-06-30 23:35

    这个车店好低调……………………

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  • wangyue9 优秀评论员 2018-06-30 12:16

    店里装修的好点儿就更好了~~

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  • 索利达尔群星之怒 2018-06-29 23:04

    店内简陋,车可不便宜……

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  • zhb852006 2018-06-29 20:15

    JAVA啊??哈哈,想想前几天有看见说一图,一个高中小伙伴买个整车,前叉在下坡压弯时断了,断了啊,那个门牙都断二颗啊,想想都疼

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    • Jbr789 2018-06-30 07:41

      我的门牙也断拉  捷安特6700呵呵  对面车前脸完美的有我的脸型   6700铝架  前胎爆拉  换完胎    顶着我漏风的笑脸继续骑

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    • zhb852006 2018-06-30 20:39

      你是我榜样啊,加油,以后小心点啊。

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  • 石波, 2018-06-29 16:53

    一家店挂了三个牌子

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  • longyisnake1 2018-06-29 14:09

    神tm四线城市,够六线就不错了……

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  • bobo night owl 2018-06-29 13:18

    闪电和java一起卖

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  • 名字都被注册了呵呵 2018-06-29 05:46

    忽然想起,捷安特和美利达,是中国品牌,貌似……闪电不是。我现在买上万的自行车,依然选g和m

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